O que considerar para criar ações sazonais de trade marketing?

As ações sazonais de trade marketing são grandes oportunidades para alavancar as vendas no comércio. Assim, o departamento responsável, como detém informações detalhadas sobre o shopper, necessita desenvolver um planejamento para esses períodos de aumento de demanda.

Esse é um momento indicado para colocar à venda produtos de baixo giro, porém, deve-se criar uma agenda para isso. Outro quesito é ter uma equipe qualificada que tenham suas tarefas definidas para elevar o sucesso das ações e da empresa.

Por isso, veja neste artigo alguns fatores a serem considerados para começar a pôr em prática. Vamos lá?

Verifique a importância de considerar as ações sazonais no trade marketing

As ações sazonais no trade marketing se referem às atividades comerciais com apelo temporário em determinados períodos do ano. Por exemplo: Dia dos Pais, Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Olimpíadas, eleições, estações do ano etc.

Para que elas influenciem as estratégias de trade, é necessário criar um planejamento e um cronograma previamente com a equipe. Pois, seu objetivo será atender às compras da época e promover a saída de mercadorias foco. Isso é essencial para que o time não tenha imprevistos. Entretanto, saiba que a sazonalidade muda conforme o público-alvo da empresa e o tipo de negócio.

Confira o que considerar para ter sucesso em ações sazonais de trade marketing

Nas ações sazonais é indicado aproveitar as compras por impulso. Desse modo, promova no ponto de vendas (PDV) campanhas inusitadas que chamem a atenção do shopper. Você pode iniciar criando um calendário promocional, para organizar as ações da empresa. Ele deve contemplar os canais de vendas, as personas e as características regionais do local para garantir um bom desempenho. Além disso, é necessário fazer outros levantamentos, que mostraremos a seguir.

Coletar informações

Para aproveitar as principais datas do seu negócio, o profissional da área deve se munir de todos os tipos de informações a respeito do shopper. Os dados precisam ser sólidos quanto ao comportamento dele, assim, é possível evitar sobras ou rupturas no PDV.

Escolher os produtos certos

É imprescindível ter as informações certas sobre o seu consumidor e suas necessidades para oferecer o produto mais adequado. Logo, dê atenção aos que têm maior demanda em determinados períodos e mantenha um estoque equilibrado para não faltar mercadoria.

Investir em chamar a atenção do shopper

Procure chamar a atenção do cliente de diversas maneiras. Use cores, frases de efeito, estruturas e posicionamentos diferentes, gatilhos mentais e outros. Afinal, o objetivo é conquistar a visão e a emoção.

Capacitar os promotores

Promotores que vendem ou divulgam os produtos no PDV devem receber treinamentos constantes, principalmente nas datas sazonais. Visto que eles precisam ter informações para dar as respostas certas aos consumidores, a fim de alavancar as vendas.

Aplicar o cross-merchandising

Investir no cross-merchandising é agrupar produtos semelhantes ou complementares em um mesmo local, para mostrar conveniência ao cliente. Com isso, ele levará um produto que não estava planejado porque considerou ser interessante. Por exemplo, o pão de alho que fica ao lado do carvão, sal grosso, carnes e demais artigos para churrasco.

Mensurar os resultados das campanhas sazonais

É essencial mensurar as ações da equipe de trade marketing para saber o retorno sobre o investimento (ROI). Isso é feito por aplicativos que já existem no mercado. Dessa maneira, você entenderá o que deu mais resultado ou que não foi bom para, na próxima vez, melhorar ou mesmo inovar.

As ações sazonais são relevantes porque constroem e fortalecem uma marca, incentivam as vendas e fidelizam o shopper. Ainda, é uma ferramenta para incrementar os lucros durante a sazonalidade. Logo, podem ser feitas de diversas maneiras, desde algo básico até mais sofisticado, mesmo no lançamento de produtos ou proporcionando uma experiência diferente ao consumidor.

Em resumo, aposte na tecnologia para ajudar a mensurar e melhorar suas campanhas e ações sazonais. Assim, você se sentirá mais seguro para qualquer tomada de decisão, pois estará embasado em dados consistentes e não suposições.

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