Campanhas de incentivos para as equipes de execução no PDV: saiba mais!

Desenvolver campanhas de incentivos para as equipes de execução no PDV (Ponto de Vendas) tem sido uma boa estratégia para empresas que querem aumentar a produtividade e as vendas.

Isso acontece porque atitudes proativas na rotina de trabalho, quando reconhecidas pela empresa, desencadeiam ações com a mesma natureza. Neste artigo, explicamos mais detalhes sobre como implementar campanhas de incentivo e os principais benefícios dessa estratégia. Continue a leitura e tire suas dúvidas!

O que são campanhas de incentivos?

Para melhorar o desempenho dos promotores, é necessário combinar motivação, reconhecimento e recompensa. Por isso, as campanhas de incentivos visam estimular a produtividade de uma equipe e aumentar o número de vendas da empresa.

As campanhas são frequentemente usadas com as equipes de vendas, revendedores e distribuidores, e precisam de um plano de ação feito com antecedência. O plano deve abranger os seguintes objetivos:

• definir o orçamento destinado para o projeto de incentivos;
• escolher os tipos de planos de incentivos;
• colocar as ideias em um documento organizado em resumo, propósito e possíveis beneficiários;
• descrever o método de avaliação (critérios de seleção) e as metas que devem ser alcançadas;
• comunicar pessoalmente os funcionários sobre o programa de incentivos, além de utilizar ferramentas como e-mail e redes sociais. Todos deve ficar saber as normas adotadas pela empresa.

Dessa forma, os colaboradores se engajam, otimizam os lucros e a indústria ou distribuidor reconhece aqueles que atingiram bons resultados.

Quais são as vantagens das campanhas de incentivo para as equipes de execução no PDV?

Atração e retenção de profissionais

Os colaboradores devem se sentir atraídos com a cultura organizacional da empresa, pois eles buscam estabilidade e qualidade de vida em seus trabalhos. Esse cuidado pode ser utilizado como estratégia para reter talentos e fidelizar os profissionais que já atuam na empresa.

Aumento da produtividade

Quando os colaboradores estão motivados, eles produzem mais, pois sentem que os seus talentos são sendo reconhecidos; ao mesmo tempo, buscam alcançar as metas para se destacarem entre os colegas. Com isso, há uma maior produtividade e novas oportunidades de negócios.

Acréscimo da lucratividade

Equipes com bons desempenhos mantêm suas empresas competitivas, sobretudo quando contam com programas de incentivos alinhados a seus perfis.

Isso é importante, uma vez que a construção da autoridade de uma empresa dentro do seu segmento é um dos principais fatores na hora de fechar negócio. Portanto, funcionários motivados contribuem para a lucratividade do negócio.

Potencializa resultados

Programas de incentivos influenciam as pessoas a serem mais interessadas, buscarem capacitações e melhorarem o desempenho individual. O reconhecimento por parte da empresa gera um clima mais saudável no ambiente de trabalho, o que abre espaço para que os promotores de vendas potencializem seus resultados.

Melhora a imagem da empresa

O marketing de incentivo contribui para uma imagem institucional positiva das empresas no mercado. Uma marca forte, que valoriza o bom desempenho de seus profissionais, gera ótimos impactos. Profissionais à procura de oportunidades e o público consumidor constroem uma boa reputação quando essa estratégia é bem implementada.

Em suma, campanhas de incentivos para as equipes de execução no PDV influenciam a produtividade da equipe de trabalho, sim, mas também contribuem a reputação da empresa. Por isso, após a leitura deste artigo, estude os pontos de um plano de ação e faça sua empresa usufruir de vários benefícios com as campanhas.

Já implementou campanhas de incentivos? Tem mais alguma dúvida? Deixe um comentário compartilhando a sua experiência!