Positivação, mix e share de gôndola: como essa relação pode aumentar suas vendas

Que a execução perfeita tem forte potencial para aumentar o número de vendas, isso é fato. No entanto, ela não é alcançada sem que alguns fatores sejam combinados. De modo especial, podemos citar três deles: a positivação, o mix e o share de gôndola.

Dessa forma, queremos apresentar a você como esses pontos podem impactar seus resultados. Se isso é do seu interesse, continue lendo este artigo e entenda mais essa dinâmica. Vamos lá?

Saiba como a positivação impacta os resultados

Se você quer ter um ótimo desempenho nas ações de marketing e força de vendas, obtendo os melhores retornos do seu investimento, é muito importante fazer uso de uma ferramenta estratégica para os negócios: a positivação.

Afinal, não apenas tentamos conquistar a atenção do consumidor, mas melhorar a experiência de compra e, dessa maneira, otimizar as condições de competitividade no mercado. Assim, essa prática visa encontrar a melhor maneira de dizer para o cliente que o que está comprando é o melhor produto do segmento.

Nesse sentido, algumas práticas são necessárias para positivar o PDV. São elas:

• verificar se a iluminação local está adequada;
• certificar-se de que a quantidade de produtos disponíveis no estoque é suficiente;
• analisar estrategicamente os pontos para a melhor colocação do material promocional;
• conferir se o material promocional está em condições adequadas.

Além disso, já que os clientes podem decidir pela compra no ato da experiência no PDV, é fundamental que os promotores estejam devidamente preparados para, além de apresentar os produtos, argumentar a seu favor e receber o retorno dos clientes.

Com isso, eles assumem um importante papel no estabelecimento da competitividade da marca. Porque, por meio do feedback dos compradores, é possível entender melhor suas necessidades e aprimorar os produtos, superando os oferecidos pela concorrência.

Entenda como a organização do mix de produtos pode ser benéfico

Conhecendo melhor as necessidades dos clientes, outro ponto que serve para impulsionar as vendas é o desenvolvimento do mix de produtos. Essa é uma prática que fortalece a base de clientes ao atrair novos com perfis e necessidades diversos, além de estabelecer novas relações com os que já foram fidelizados.

Assim, para construir um mix que traga resultados positivos, é bom considerar algumas ações. Vejamos:

• faça um estudo baseado em dados para avaliar o mix ideal, por canal e momento de compra dos clientes;
• aprofunde-se nos anseios do consumidor de modo que, prevendo suas carências, o mix seja elaborado de forma que as atenda;
• considere a criação de conjuntos de produtos relacionados e/ou dependentes entre si para gerar vendas maiores e diversificadas;
• Leve em consideração informações como giro dos produtos e rentabilidade para vendas;
• avalie a efetividade da estratégia a fim de verificar se o mix está dando o resultado esperado ou se precisa de melhorias.

Levando esses aspectos em consideração, além da estruturação de novos bens de consumo, abre-se a oportunidade de explorar novos nichos, ampliando a presença da marca, o que gera negócios mais sólidos.

Veja os benefícios de investir no share de gôndola

Alinhado à positivação e ao mix está o investimento no share de gôndola, que pode ser decisivo no desempenho de vendas, na medida em que as mercadorias ganham o destaque adequado nas prateleiras.

Além do design do PDV, é necessário ponderar as características dos produtos, assim como o público atendido e sua experiência de compra. Afinal, bens que não ficam expostos ou cujo manuseio é complicado, tende a ser deixado de lado, prejudicando todo o processo de venda.

Vale lembrar que não necessariamente mais espaço nas prateleiras significa aumento no faturamento. Nesse momento, é importante examinar se a compra de mais espaço esta atrelada a ações que gerem impulso de compra, que haja condições de abastecimento e entregas, e que isto esteja dentro da sua presença de marca. A melhor estratégia de crescimento de espaço em gondola é aquela que é feita de forma gradativa e consistente.

Além disso, é essencial que se avalie constantemente o tamanho das prateleiras usadas tanto pelos concorrentes como os próprios, além de identificar oportunidades melhores em PDVs com maior probabilidade de venda. Essas informações conduzirão a negócios mais promissores.

Dessa forma, unindo os conceitos de positivação, mix e share de gôndola com uma estratégia consolidada, as vendas ganham mais chances de êxito. Afinal, os espaços mais adequados nas prateleiras são encontrados quando são considerados esses aspectos em conjunto.

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